揭秘唯品会疯涨至百亿美元市值的背后

2019-05-15 00:41:45 来源: 银川信息港

市值逼近百亿美元,是新浪的2倍、搜狐的3倍,当当的近7倍!第四季度净营收达6.510亿美元,较上年同期增长117.3%;净利润2540万美元,较上年同期增长300%,这一长串亮眼的数字背后,一家品牌特卖电商站浮出水面,它就是唯品会,已经成为仅低于腾讯、百度、360的市值第四大的中国互联上市公司。

而在一年前,唯品会还是一家其实不太引入注视的电商站,它是如何在竞争剧烈的电商市场杀出一条血路?又是如何在淘宝天猫、京东的围攻下不断高歌猛进,步步为营的?

20%以上的平常流量来自于百度

所谓特卖,就是在特定的时间段里,以优惠的价格出售指定的商品。过去这些年里,特卖模式已经被线下的商家运用得非常纯熟,而唯品会则将其搬到了互联上。

特卖要求消费者必须在特定的时间段来到唯品会的站下单,对于各种营销手段的要求就非常高。你必须实时抓住用户,才能保证用户体验。唯品会营销副总裁马晓辉认为。

例如,在2013年7月19日,唯品会就携手300多家知名品牌,发起了一场名为真品牌、真特卖的超级特卖节活动,全场买200减100。关键在于,整个活动要在一天内完成,如何才能让更多的消费者知道并参与其中?

唯品会采取了全方位的立体营销模式。在7月19日之前的一段时间里,唯品会线上线下总动员。除了在央视1套、央视8套、湖南卫视、浙江卫视等大众电视台的黄金时段重金砸下广告以外,唯品会还在公交、地铁投放了视频广告。一时间迅速成为购热点,民们翘首期盼719活动的到来。

作为电商企业,线上推行固然是重点,而重中之重则是在百度等搜索引擎的投放;需知,唯品会日常的访问量当中有20%以上来自于百度搜索引擎和百度旗下的hao123导航站。而在超级特卖节期间,这个比例还要更高,由于他们发现,消费者的线上和线下行为是关联的。当唯品会的电视广告播放后的半个小时内,唯品会站的同时人数竟然增加了40%,其中有很大一部分都是通过百度等搜索引擎过来的。

马晓辉对络营销的效果感到满意。事实上也是如此,在7月19日一天内,唯品会收到的定单数量超过了100万,比平时增加了5倍。

掌握数字营销利器把特卖进行到底

如今,特卖已经成了唯品会的标志,这在很大程度上要归功于唯品会与百度的紧密合作。互联用户通过百度搜索唯品会,首先会看到专门展示唯品会特卖产品的品牌专区,点击男装T恤或者时尚女鞋等细分商品的链接就能够参与特卖。那些以前不了解唯品会的用户,能够通过搜索首页进入唯品会的百度百科、客服、百度贴吧、新浪微博,还可以直接下载唯品会的移动App。而当用户搜索特卖的时候,不但在搜索首页的条看到唯品会的推广链接,还能够找到经过百度身份认证的唯品会站,并直接通过百度与其他友分享。

据马晓辉介绍,唯品会从上线之日起就跟百度合作,一开始只是关键词的竞价,后来合作的范围愈来愈广,无论是百度的工具还是营销产品,只要是符合我们定位的产品,不管是竞价、专区、同盟还是贴吧,我们都用过。对于百度的产品,他如数家珍。

下一步,唯品会还计划与百度展开更深入的合作,利用百度的大数据优势,进一步对消费者进行细分,发掘更多的细分市场,将特卖进行到底。

例如,唯品会将会与百度合作,大力发展移动端的特卖。唯品会将根据用户所在的地区,向他们推送更适合当地时令的服装,在移动端做到千人千面。另外,唯品会还会与百度合作,对各个行业进行深入的调研和分析,这将为唯品会与大客户的合作打下良好的基础。在掌握了大客户足够详细的需求之后,唯品会将会为广州丰田、华为、富士康等大客户定制适合他们员工的特卖会;还与招商银行和浦发银行合作,为他们的信用卡客户打造专门的特卖会。

正是由于掌握了数字化营销的利器,马晓辉对特卖市场信心满满。

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