截杀硬件厂商小米乐视60尚方宝剑大揭秘

2019-08-15 19:32:56 来源: 银川信息港

  OFweek 一批互联企业杀入之前由传统硬件厂商把持的领域,它们用软硬件一体、用户体验至上这样的互联思维颠覆了原来的游戏规则,这些苹果的模仿者成为了行业里让人羡慕嫉妒恨的黑马。

  研究结论

  ●产品低价、服务收费的盈利模式,一切以提升用户体验为核心,发挥用户力量进行产品改进,一些互联企业移植这些互联思维,杀入传统硬件,成为颠覆行业游戏规则的黑马;

  ●用互联思维做硬件的企业,采用软硬件一体化的发展模式,同时以在多大程度上影响用户体验为依据,对价值链进行拆分,选择了部分环节外包,而将影响用户体验的关键环节牢牢抓到手里;

  ●对用互联思维做硬件的企业,细节决定成败,他们会关注那些能提升用户体验,但却被传统硬件厂商所忽略的细节;

  ●互联思维做硬件,胜负往往取决于微创新;

  ●对互联思维的硬件改造者,互联社区,包括论坛、微博、等,是新的销售入口;

  ●激发用户参与的秘诀是让他们产生荣誉感,因此对贡献较大的用户要给予 特权 ;

  ●小团队作战和充分授权,才能保证灵活性,避免部门分割造成的推诿和低效,体现出互联的高效。

  当传统硬件厂商陷入困局 产品同质化,只能凭借价格血战赚取稀薄的利润时,近两三年来,一批跨界杀入的搅局者又使得全行业发生颠覆性的变化。

  这些外来者带着互联的基因,有着完全不一样的打法,可以被称作 互联思维的硬件改造者 。

  小米的社区营销,乐视电视硬件低价、服务收费的盈利模式, 60随身WiFi的微创新 种种被冠以 互联思维 的做法开始被认为是能在硬件王国称雄的利器。

  传统硬件厂商在心理上受到重大冲击,但与此同时,对 互联思维硬件改造者 的质疑乃至不屑却始终没有平息:它们没有硬件制造能力如何保证质量?能否把控住供应链,脱离了传统营销渠道所带来的种种问题又如何解决

  中国企业家研究院近期对小米、乐视、 60等多家用互联思维做硬件的企业进行调研,希望通过对它们逻辑和实操的梳理,对其它具有跨界雄心或者坚守在硬件领域的传统企业有所启示。

  当顾客变成用户

  传统硬件厂商和消费者的关系基本属于一次性的购买,但随着互联、物联的发展,、电视、冰箱、空调乃至汽车等硬件产品变得更为智能化,越来越多硬件开始成为互联服务的载体,而这些服务正逐渐成为商家长久稳定的盈利点,与此相应,一次性的消费者变成了长期与厂家互动的用户,这是用互联思维做硬件的逻辑起点。

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